Có nên mua bất động sản vào tháng 7 mưa ngâu ?

Có nên mua bất động sản vào tháng 7 mưa ngâu ?

Theo dân gian, tháng 7 âm lịch là tháng ngâu, hay còn gọi là tháng “cô hồn”, tháng không đem lại may mắn, nên người dân thường kiêng cữ trong việc chuyển nhà, xây và mua nhà mới. Tuy nhiên, nhiều nhà môi giới bất động sản lại cho rằng, nên gạt vấn đề tâm linh để có được chính sách ưu đãi tốt nhất.

Có nên mua bất động sản vào tháng 7 mưa ngâu ?
Nhiều ưu đãi được giới bất động sản tung ra để thu hút khách hàng trong tháng “cô hồn”. Ảnh: PV

Nhiều người kinh doanh bất động sản thường quan niệm rằng, “chuyển nhà trong tháng 7 âm lịch thường kinh động đến người đã khuất”.
Cha ông ta quan niệm “trần sao âm vậy”, nên trong tiềm thức, người Việt thường hạn chế chuyển nhà vào tháng 7 này.
Tuy nhiên, nhiều nhà môi giới bất động sản lại cho rằng, người dân nên gạt vấn đề tâm linh sang một bên để được hưởng những chính sách và giá cả mua nhà cửa, đất đai một cách hợp lý nhất. Bởi, càng vào tháng “cô hồn” thì các chính sách bất động sản càng ưu đãi.
Một nhân viên tư vấn bất động sản tại Hà Nội cho hay, trước tháng “cô hồn”, công ty đã đưa ra nhiều chính sách ưu đãi hấp dẫn để thu hút khách hàng.
“Sàn bất động sản của chúng tôi có chương trình ưu đãi cho tháng ngâu (tháng 7 âm lịch) là mua nhà tặng vàng. Chương trình được kéo dài cho đến hết tháng, khách hàng mua nhà sẽ được tặng từ 1-5 cây vàng tùy theo giá căn hộ”, Linh Chi, nhân viên tư vấn bất động sản tại Hà Nội, cho biết.
Cũng theo Linh Chi này, vào những tháng 7 âm lịch, tháng tết, tháng có ngày nghỉ lễ, lượng khách mua bất động sản có ít đi, nhưng không đáng kể. Tuy nhiên, chủ đầu tư vẫn đưa ra các chương trình ưu đãi đặc biệt để thu hút khách hàng.
Đồng quan niệm, chị Linh – nhân viên tư vấn phân khúc đất nền (Sàn bất động sản DohuInternational) cho biết, càng ngày yếu tố tâm linh càng được nhiều người nhìn nhận đúng đắn hơn.
“Những năm gần đây, thị trường bất động sản ở nước ta tuy bị chững lại một chút vào tháng “cô hồn”, bởi quan niệm của người Việt không muốn xuất tiền vào tháng này. Tuy nhiên, đánh giá chung thì thị trường cũng chỉ bị ảnh hưởng rất ít. Công ty chúng tôi vẫn đưa ra các chính sách chăm sóc khách hàng hấp dẫn”, chị Linh chia sẻ.

Có nên mua bất động sản vào tháng 7 mưa ngâu ?
Cũng theo các nhà môi giới bất động sản, tháng “cô hồn” còn là cơ hội để khách hàng có nhiều cơ hội để lựa chọn về giá, bởi thời điểm này, chủ đầu tư áp dụng các chương trình khuyến mãi và chiết khấu rất hấp dẫn. Nhiều khách hàng có nhu cầu mua đất hoặc nhà phố để ở sẵn sàng “xuống tiền” thời điểm này. Những khách hàng đã thăm dò đất đai trước đó cũng quyết định đặt cọc, vì lo ngại sau tháng ngâu, giá sẽ cao hơn.“Thực ra, càng vào tháng “cô hồn” thì chính sách càng tốt. Với lĩnh vực bất động sản, giá mua sẽ tăng theo thời gian. Càng hình thành dự án, giá càng cao. Chính vì vậy, khách hàng nên gạt vấn đề tâm linh ra một chút để được hưởng chính sách và giá hợp lý nhất”, đại diện Sàn Giao Dịch DohuLand cho hay.
Cũng theo vị này, trong trường hợp khách vẫn có lo ngại khi mua nhà trong tháng này thì có thể nhận cọc thiện chí (nhận cọc trước, kí hợp đồng sau), có nghĩa là khách hàng sẽ đặt cọc trong tháng “cô hồn”, nhưng sẽ ký hợp đồng và nhận nhà sau.
“Chúng tôi cũng hiểu, ở nước ta vấn đề tâm linh có ảnh hưởng rất lớn đến người dân nên sẽ đưa ra những giải pháp hỗ trợ. Thậm chí, nhờ chính sách tốt mà có những khách hàng mua nhiều căn nhà cùng lúc”, đại diện Tập Đoàn Đông Hưng Group chia sẻ.

 

Theo Báo Lao Động

Môi giới bất động sản thời… công nghệ

Môi giới bất động sản thời… công nghệ

Thị trường BĐS phát triển, cùng với cuộc cách mạng công nghiệp 4.0, đã làm thay đổi cách thức marketing và bán hàng trong lĩnh vực BĐS.
Theo đó, người làm công việc môi giới BĐS bắt buộc phải có kiến thức về công nghệ thông tin, như kỹ năng bán hàng online, cách tiếp cận khách hàng trên mạng xã hội
Kết nối mua, bán qua màn hình
Ông Nguyễn Vũ Bảo Hoàng, Phó Chủ tịch Hội môi giới Việt Nam (phụ trách phía Nam), cho biết cách bán hàng của chủ đầu tư hiện nay rất khác so với mười mấy năm về trước. Nếu như trước kia nhiều chủ đầu tư khi làm dự án, việc bán hàng có thể chỉ một số nhân viên phòng kinh doanh lo, khách hàng đến công ty chọn sản phẩm và thanh toán. Các làm này hiện nay không còn phù hợp.
Một dự án thành công hay không có sự đóng góp rất lớn của nhân viên môi giới, nói nôm na là đội ngũ sale. Không chỉ sale của chủ đầu tư, mà còn phải liên kết sale của các sàn BĐS khác lại với nhau, vừa tạo nên sức mạnh nhưng cũng tạo sự cạnh tranh khốc liệt giữa các sàn và các sale trong việc tìm kiếm khách hàng. 
 Nghề môi giới BĐS đòi hỏi người làm liên tục học hỏi. Bên cạnh kiến thức chuyên môn, người môi giới còn phải thật giỏi kỹ năng mềm và luôn tích hợp thêm các kiến thức liên quan như phong thủy, kiến trúc, nhân tướng… để sẵn sàng tư vấn khi khách thắc mắc. Đặc biệt, trong thời đại 4.0, buộc môi giới BĐS phải tự nâng cao và chuyên nghiệp hơn, nếu không sẽ bị loại bỏ khỏi cuộc chơi.

Ông NGUYỄN NAM HIỀN,
Tổng giám đốc Hưng Thịnh Land

Môi giới bất động sản thời… công nghệ
Anh Bình, một nhân viên sale tại một sàn BĐS có tiếng tại khu vực phía Đông TP, chia sẻ: “Chúng tôi chỉ có việc bán hàng, làm thế nào bán càng nhanh, càng nhiều càng tốt. Những việc còn lại như chính sách thanh toán, chất lượng sản phẩm, hay khả năng sinh lời… là chuyện chủ đầu tư phải lo.
Chính vì thế mỗi nhân viên sale phải tự trang bị cho mình những kiến thức cơ bản về thị trường, tình hình kinh tế vĩ mô, thông tin quy hoạch, thông tin về dự án và đặc biệt khả năng thương thuyết để thu phục khách hàng”. 
Ở góc độ khác, ông Nguyễn Trung Vũ, Chủ tịch HĐQT Cengroup cho rằng, bán BĐS trong thời đại 4.0 không còn cách nào khác là phải đầu tư công nghệ. Điều tuyệt vời nhất của công nghệ đó là kết nối hàng triệu triệu người chỉ trong một màn hình. Người mua BĐS đang dần thay đổi hành vi mua của mình và người bán đang dần chuyên nghiệp hơn. 
Ông Đoàn Chí Thanh, Tổng giám đốc Công ty Hoàng Anh Sài Gòn, cho biết trong thời buổi công nghệ phát triển chóng mặt, những nhân viên bán hàng nào hiểu biết công nghệ càng tốt, sử dụng các công cụ hỗ trợ càng nhuẫn nhuyễn, lợi thế càng vượt trội trong cuộc đua tìm kiếm khách hàng cũng như giới thiệu dự án, sản phẩm đến với khách hàng.
Thông thường khi có dự án đưa ra thị trường, chủ đầu tư hay các sàn BĐS liên kết chỉ hỗ trợ phần quảng cáo cho nhóm hay cho mỗi nhân viên bán hàng mang tính tượng trưng. Chính vì vậy, không ít nhân viên sale phải tự bỏ tiền túi để mua dữ liệu về khách hàng, quảng cáo sản phẩm trên các kênh truyền thông và mạng xã hội… 
Công cụ công nghệ hỗ trợ rất tốt cho việc bán hàng, nhưng cũng tạo áp lực rất lớn cho nhân viên. “Tất cả thông tin về dự án, giá cả dường như mở toang với mọi người, khách hàng chỉ cần ngồi nhà có thể so sánh về giá, tìm kiếm thông tin về dự án, đối chiếu với những gì nhân viên bán hàng đã tư vấn trước đó, nếu “trật rơ” coi như công cốc” – ông Thanh chia sẻ.
Đa phần thiếu chuyên nghiệp
Theo thống kê của Hội Môi giới BĐS Việt Nam, hiện nay cả nước có khoảng 300.000 người hoạt động trong lĩnh vực môi giới. Trong số này chỉ khoảng 1/3 là môi giới chuyên nghiệp, hoạt động thường xuyên tại các sàn, còn lại đa số là nghiệp dư. Nếu tính sát sao hơn theo quy định tại Thông tư 11/2015/TT-BXD của Bộ Xây dựng, người môi giới phải qua khâu sát hạch và được cấp chứng chỉ, tính đến nay mới có khoảng 30.000 người được cấp chứng chỉ hoạt động môi giới chuyên nghiệp. 
Số lượng môi giới ngoài kiểm soát quá lớn, do không được đào tạo về nghề, thường tay ngang chuyển sang BĐS 1-2 năm trở lại đây khi thấy thị trường nóng lên. Do không được huấn luyện về nghiệp vụ cũng như đạo đức, lực lượng này thường gây ra nhiều bức xúc trên thị trường, làm ảnh hưởng nghiêm trọng tới uy tín đội ngũ môi giới hoạt động chân chính.
Mặc dù đã quy định các môi giới phải có chứng chỉ hành nghề mới được tham gia thị trường, nhưng trên thực tế vẫn rất khó kiểm soát và khi phát hiện, việc chế tài cũng không đủ sức răn đe. 
Thực tế trong thời gian qua, không ít nhân viên môi giới khi giới thiệu sản phẩm với khách hàng đã không trung thực, sản phẩm một đường quảng bá một nẻo, hoặc chỉ nói một nửa sự thật. Chính vì vậy không ít khách hàng khi đã xuống tiền mới biết sự thật về dự án. Những môi giới không chuyên chẳng cần kiến thức, kỹ năng, môi giới thành công một vài căn ban đầu tự cho rằng mình đủ khả năng làm công việc này. Tuy nhiên, sau đó thấy khó quá một số người bắt đầu làm liều và lừa đảo khách hàng. 
Cũng cần phải nói thêm các lý do khác là việc tiếp cận thông tin, kiến thức về quy chuẩn chung trong hoạt động hành nghề, quy tắc đạo đức vẫn còn hạn chế và chưa có nhiều chương trình đào tạo thực sự chất lượng, để những người có mong muốn theo nghề môi giới sẵn sàng tham gia.

Gian nan với nghề
Một môi giới có thâm niên nghề tâm sự: “Hàng ngày, người làm công việc tư vấn sẽ gặp gỡ biết bao người, thêm biết bao mối quan hệ mới, nhưng có lẽ trong số cả ngàn người quen đó chỉ có 1 người xa lạ dám tin mình. Đó chỉ mới là chuyện tin, còn từ tin đến mua là cả chặng đường dài. 10 cuộc gọi thì có đến quá nửa bị từ chối thẳng, vài cuộc từ chối khéo, may ra được 1-2 khách hàng đồng ý hẹn gặp. Và khi gặp khách hàng đòi hỏi, người tư vấn có kỹ năng giao tiếp thật tốt và kiến thức chuyên môn nhất định mới có thể thành công”.

Môi giới là ngành nghề có yêu cầu và đòi hỏi rất cao. Những nhân viên môi giới muốn hành nghề hợp pháp đều phải có giấy phép hoạt động trong thời gian nhất định, nếu hết hạn phải thi lại. Chính vì thế, sale BĐS tại nhiều nước là một nghề được coi trọng đúng nghĩa. Điều này giúp đảm bảo quyền lợi của khách hàng cũng như giúp người làm nghề có thể sống tốt với nghề.
Đặc biệt, việc ứng dụng công nghệ là xu hướng tất yếu trong BĐS, từ việc show thông tin dự án trực quan, tới việc kết nối người mua và người bán. Việc thay đổi của con người trong vai trò như tìm kiếm khách hàng, các công truyền thông… sẽ có nhiều trung tâm hay học việc đào tạo về nghề môi giới mở ra trong thời gian tới.
Báo Sài Gòn Đầu Tư
Môi giới bất động sản bước vào cuộc đua cuối năm

Môi giới bất động sản bước vào cuộc đua cuối năm

Những tháng cuối năm 2017 là thời điểm vàng để nhiều môi giới bất động sản tìm kiếm, chốt hợp đồng với khách hàng.

“Vắt chân lên cổ” mà chạy…

Gần 7h tối, đại lộ Phạm Văn Đông đông kẹt xe cộ, cơn mưa lắc rắc càng khiến cho dòng người chen vội. Một bên đường, hàng dài nam thanh nữ tú vẫn tươi cười cầm trên tay tờ quảng cáo bất động sản vẫy chào người qua đường.

Linh, nhân viên môi giới đang bán một dự án trên đường Phạm Văn Đồng cho biết, khoảng thời gian này là lý tưởng để phát tờ rơi vì ban ngày trời nắng nóng, ít người qua lại. Mình chấp nhận “cày” thêm vào giờ này thì cơ hội có khách hàng sẽ nhiều hơn.

“Khoảng thời gian những tháng cuối năm vô cùng quan trọng với môi giới bất động sản. Họ phải làm hết sức để có hợp đồng, đủ doanh số, làm đẹp cho báo cáo tổng kết cuối năm. Cũng là cơ hội để tăng thu nhập”, Linh chia sẻ.

Anh Hưng, đang trực bán một dự án chung cư trên đường Đỗ Xuân Hợp (quận 9). Thay vì ngồi một chỗ như các đồng nghiệp khác, thỉnh thoảng anh lại lê la vào các quán cơm, café hay nhà người dân quanh khu vực dự án.

“Mình vào đó kiếm cớ nói chuyện với họ, thứ nhất là để hiểu thêm về tình hình quanh dự án, thứ hai là có khả năng tìm được khách hàng tiềm năng. Có người không có nhu cầu nhưng sau một hồi nói chuyện thân quen thì xin số điện thoại và giới thiệu cho người quen, bạn bè đến mua”, anh Hưng nói.

Bên cạnh việc tự mình “thả thính” nhiều nơi, thời gian gần đây anh Hưng còn mạnh tay chi tiền để tuyển cộng tác viên phát tờ rơi, chạy quảng cáo trên google. “Dù hơi tốn kém, nhưng nhờ mạng lưới cộng tác viên này cơ hội sẽ nhiều hơn. Mặt khách, giai đoạn cuối năm môi giới nào cũng chạy đua tìm kiếm khách hàng, nếu mình không theo thì rất khó cạnh tranh nổi”.

Kỳ vọng vào 3 tháng cuối năm

Hơn 5 năm trong nghề môi giới bất động sản, anh Hưng đúc rút được kinh nghiệm, những tháng cuối năm là thời điểm tốt nhất để môi giới bất động sản kiếm hợp đồng. Nếu chăm chỉ và có thêm chút may mắn thì có thể doanh số trong mấy tháng này sẽ bằng thậm chí còn nhiều hơn những tháng trước đó gộp lại.

“Năm nay thị trường có chút khó khăn, chững lại hơn so với năm trước. Nhưng nhìn chung thì bất động sản vẫn là kênh đầu tư an toàn và được nhiều người lựa chọn. Cuối năm, các doanh nghiệp sẽ bung hàng kèm theo nhiều chương trình khuyến mãi lớn. Do đó, khả năng giao dịch sẽ sôi động hơn”, Hưng phân tích.

Anh Vương, giám đốc một sàn giao dịch bất động sản tại quận Tân Bình cho biết, tâm lý mua nhà của khách hàng vào những tháng cuối năm luôn tăng cao. Hiện sàn của anh đang tăng cường các sản phẩm vào giỏ hàng để khách hàng có thể lựa chọn.

“Ngoài những dự án đã hoàn thành và khách hàng có thể mua dọn vào ở kịp thời đón Tết thì những sản phẩm có giá trên dưới 1 tỷ vẫn đang được nhiều khách hàng tìm kiếm”, anh Vương cho biết.

Theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội bất động sản TP.HCM (HoREA), nhìn toàn cục thị trường bất động sản trong những tháng đã qua của năm 2017 vẫn còn tiềm ẩn những yếu tố rủi ro như đã có tình trạng lệch pha cung – cầu, chủ yếu lệch về phân khúc bất động sản cao cấp, du lịch nghỉ dưỡng.

Nguồn vốn tín dụng của các ngân hàng và nguồn vốn xã hội (chủ yếu là của người mua nhà) đổ vào thị trường bất động sản rất lớn, có xu hướng lệch vào một số doanh nghiệp lớn và vào phân khúc bất động sản cao cấp, du lịch nghỉ dưỡng. Đồng thời đã có sự gia tăng nhiều nhà đầu tư kinh doanh thứ cấp; trong lúc phân khúc thị trường nhà ở xã hội, nhà ở thương mại vừa túi tiền có tính thanh khoản cao, thì nguồn cung khiêm tốn.

Tuy nhiên, ông Châu cho rằng, thị trường vẫn nằm trong chu kỳ tăng trưởng và kỳ vọng sẽ có sự sôi động trở lại trong những tháng cuối năm. Đặc biệt, sẽ có sự chuyển hướng mạnh sang phân khúc thị trường bất động sản có giá vừa túi tiền, đáp ứng nhu cầu thật của đa số người có thu nhập trung bình.

 

Báo CafeLand